Открыть главное меню

Вайт пейпер (англ. white paper) — маркетинговый инструмент, часть контентной стратегии компании. Представляет из себя мини-книгу о решении определенной проблемы. Например, в нем может быть описана новая концепция или процесс выполнения технических задач.

Знаток WP[источник не указан 351 день] и автор бестселлера[1] о них Майкл Стелзнер определяет white paper как технический или бизнес-документ, который рассматривает проблему, с которой сталкиваются читатели, предлагает убедительные аргументы в пользу конкретного подхода к решению этой проблемы и объясняет почему он является предпочтительным.

О терминеПравить

Термин white paper — родственник термина white book (белая книга), обозначавшего изначально официальный отчет о политических мероприятиях, предоставлявшийся парламенту британским правительством. Особо знамениты «белые книги» Черчилля, которые выпускались в период с 1922 по 1939 годы.

Маркетинговое значение термин получил в начале 90-х годов, когда стал применяться по отношению к ценным полезным материалам, использующимся преимущественно в B2B-секторе. Употребление термина white paper на русском языке ещё не устоялось. Встречаются: white paper, вайт пейпер, «белая книга», WP и ВП, смежными терминами являются «электронная книга», «электронное руководство» и т. п.

Для чего нужен вайт пейперПравить

Вайт пейпер помогает[2]:

— зацепить внимание потенциального клиента,
— получить его контактные данные;
— сформировать доверие к вашей компании;
— создать/доказать статус эксперта в какой-то сфере.

ПримечанияПравить

  1. Майкл Стезнер. Белая книга о белых книгах
  2. Игорь Манн. Инструменты маркетинга для отдела продаж.