Самсон-Фарма

«Самсо́н-Фарма́» — российская фармацевтическая компания-ретейлер, основанная в 1993 году в Москве Самсоном Согояном. По данным аналитического агентства IMS Health (англ.) (бывшее ЦМИ «Фармэксперт»), компания входит в десятку крупнейших аптечных сетей по доле на коммерческом розничном рынке лекарственных средств России с долей 0,82 % рынка по итогам января — июня 2013 года[3].

ООО «Самсон-Фарма»
Тип общество с ограниченной ответственностью
Основание 1993
Расположение  Россия: Москва
Ключевые фигуры Самсон Согоян (владелец компании)
Отрасль розничная торговля
Оборот 7,8 млрд руб. (2014)[1]
Число сотрудников 600[2]
Сайт samson-pharma.ru

По состоянию на 2015 год, более 50[4] аптек сети расположены во всех округах Москвы. Расширение в других регионах компания не планирует[5].

Является членом Российской Ассоциации Аптечных Сетей (РААС). Обладатель ряда профессиональных премий: «Золотые сети России» (2007), «Золотая ступка» (2012), «Платиновая унция» (2005, 2008, 2013).

ДеятельностьПравить

В начале 2000-х годов в аптечной сети продавались не менее 100 препаратов, которые в Москве больше нигде не распространялись: это лекарства от серьёзных заболеваний, в том числе онкологических, эндокринологических, гинекологических, кардиологических, офтальмологических, гастроэнтерологических и т. д. За счёт больших объёмов продаж, они приносили большую часть выручки компании, которая устанавливала на них небольшие наценки в 1—3 %. Однако с 2006—2007 годов эту нишу стали занимать другие сетевые конкуренты, а также независимые аптеки, которые предлагают такие же низкие цены на редкие препараты. Таким образом, у ритейлера осталось только два эксклюзивных продукта. Конкуренция заставила компанию диверсифицировать ассортимент и ценовую политику[6].

 
Одна из аптек «Самсон-Фарма» на ул. Костякова, Москва

Первоначально, устойчивые рыночные позиции «Самсон-Фарме» приносили аптеки формата «дискаунтер», с помощью которого она обеспечивала минимальный уровень розничной наценки[7][8]. Аптеки открывались на второй линии домов в сотнях метров от метро. Многие эксперты при этом отмечают компанию в качестве примера «чуть ли не единственного примера успешной независимой дискаунтерской сети». В частности, по мнению исполнительного директора РААС Нелли Игнатьевой, «успешный опыт, продемонстрированный аптечной сетью „Самсон-Фарма“ и реализованный до „эпидемии крейзи-дискаунтеров 2011 года“, никому не удалось повторить и уже не удастся». Однако в 2010—2011 годах формат «дискаунтер» перестал быть выгодным, и компания сменила бизнес-модель, открыв несколько новых аптек уровня «luxury» в центре Москвы[8][9][10].

В 2006 году «Самсон-Фарма» первой в России установила автоматическую линию сбора лекарств от немецкой компании Willach для борьбы с очередями. По сведениям компании, за счёт автоматизации среднее время обслуживания клиента сократилось почти втрое[6].

В 2009 году Самсон Согоян занялся диверсификацией бизнеса, открыв пансионат «Самсон» на побережье Азовского моря недалеко от Мариуполя в посёлке Новая Ялта (Украина), а в 2010 году — основал компанию «Самсон букет» по оформлению букетов, корзин и композиции свадебной флористики[11][12][13][6].

  Внешние изображения
  Трудовой коллектив.

По данным компании, её штат составляет 500 сотрудников[2]. По мнению различных экспертов, один из главных активов «Самсон-Фарма» — это её основатель Самсон Согоян, который сумел за счёт низких цен добиться высоких оборотов с каждой аптечной точки[6]. По итогам 2014 года, по рейтингу журнала VADEMECUM, «Самсон-Фарма» занимает первое место в России по показателю наибольшего среднего чека (1 460 рублей)[14], по данным DSM Group — 12-е место по объёму продаж (7,8 млрд руб.) с долей на коммерческом сегменте рынка 0,9 % (прирост оборота по сравнению с 2013 годом — на 32 %)[1].

Социальная направленностьПравить

По словам владельца компании Самсона Согояна, компания «изначально позиционировала себя как социальные аптеки, рассчитанные на все слои населения», и предлагала лекарства по «доступным, справедливым ценам»[15], в основе принципов работы его аптечной сети — социальное ориентирование[16]. По утверждению владельца, 33,1 % оборота лекарств в аптечной сети составляют жизненно важные лекарственные препараты (ЖНВЛП)[15]. В 2013 году социальная политика сети предусматривала скидки до 3,5 % по социальной карте москвича, а также бонусы до 6,5 % по дисконтной карте аптеки. На медикаменты, участвующие в акции «Суперцена месяца» (в реальности вместо суперцен, наоборот, подразумевался дисконт), скидка достигала 11 %[17]. Кроме того, компания поддерживает различные благотворительные проекты, а в 2010 году был создан собственный благотворительный фонд «Самсон»[18].

Отраслевые награды и премииПравить

В различных источниках отмечаются следующие отраслевые награды и премии[16][19][20]:

  • номинант открытого конкурса профессионалов фармацевтической отрасли «Платиновая унция» в номинации «Аптечная Сеть Года», а аптека № 1 ООО «Самсон-Фарма» стала победителем в номинации «Аптека Года» (по итогам 2005 года)[21];
  • «Золотой Диплом» Конгресса Матерей России (по итогам 2005 года)[19];
  • победитель конкурса «Золотые сети России-2007» в номинации «Самый широкий ассортимент»[22][23][24][25];
  • аптека № 8 на Никольской (бывшая аптека № 1 ЗАО «Аврора-2000») стала победителем конкурса «Платиновая унция» в номинации «Аптека года» (2008)[26][19];
  • победитель конкурса «Золотые сети России» в номинациях «Самый широкий ассортимент», «Лучшая программа лояльности клиентов» и «Лучший социальный проект» (2010)[25][19];
  • лауреат 1-й ежегодной Международной премии аптекарей «Золотая ступка» в номинациях «Глава аптеки (аптечной сети)», «Заведующий аптеки», «Чистый бизнес» и «Аптека года. Народное признание» (2012)[27];
  • аптека № 9 стала лауреатом премии «Лучшие аптеки — 2012» Российской ассоциации аптечных сетей (РААС) в номинации «Приз клиентских симпатий» (2012)[28];
  • победитель конкурса «Платиновая унция» в номинации «Аптека года» (подноминация «Региональная аптечная сеть», 2013)[29].

ПримечанияПравить

  1. 1 2 DSM Group представляет рейтинг аптечных сетей по итогам 2014 года. Фармацевтический вестник (17.03.2015). Дата обращения 27 апреля 2015.
  2. 1 2 Вакансии компании Самсон-Фарма. Superjob. Дата обращения 28 апреля 2015.
  3. Российская фармацевтика, 2013.
  4. Рейтинг аптечных сетей России по итогам 1-2 кв. 2015 г.. RNC Pharmа (5 августа 2015). Дата обращения 11 августа 2015.
  5. Екатерина Алтайская. Фармпром попал в сети, или имеет ли значение размер?. Московские аптеки (22 августа 2014). Дата обращения 16 мая 2015.
  6. 1 2 3 4 КоммерсантЪ, 2007.
  7. Павел Расщупкин, Николай Беспалов. Аптечные сети поймали “Гольфстрим”. Рейтинг российских аптечных сетей, 1 пол. 2011 г. // Рынок БАД. — октябрь 2011. — № 6 (66).
  8. 1 2 Иван Капустин. Дискаунтеры: игра на выживание // Фармацевтическое обозрение. — сентябрь 2014. — № 9 (149). — С. 29,34.
  9. Ольга Макаркина. Сто, кто идёт // VADEMECUM. — май 20–26 2013. — С. 22. Архивировано 5 марта 2016 года. — Председатель совета директоров A.v.e Group Темур Шакая (московский дискаунтер «Горздрав»): «Самсон-Фарма — наиболее сильный игрок среди дискаунтеров»
  10. Дмитрий Крюков. "Выручка выросла, и хрен с ним". Коммерсантъ Секрет Фирмы № 11 (2.11.2009). — Генеральный директор аптечной сети А5 Владимир Кинцурашвили: «Есть дискаунтеры типа „Самсона“ (сеть „Самсон фарма“.— СФ). Приходишь, стоишь в очереди со всего города и покупаешь задёшево.». Дата обращения 22 мая 2015.
  11. Аптечная сеть «Самсон Фарма» занялась диверсификацией бизнеса. PharmacyChains.ru (22.06.2010). Дата обращения 27 апреля 2015.
  12. ИммигрантЪ, 2013.
  13. Вера Зелинская. Царская птица с французским акцентом. Аграрное обозрение № 6 (2014). Дата обращения 16 мая 2015.
  14. Дмитрий Кряжев, Екатерина Грищенко, Тимофей Добровольский. Торгующие в темноте. VADEMECUM № 11-12 (13.04.2015). Дата обращения 27 апреля 2015.
  15. 1 2 Эксперт, 2014.
  16. 1 2 ООО «Самсон-Фарма»: справка. Фармацевтический вестник. Дата обращения 16 мая 2015.
  17. Фармацевтический вестник, 2013.
  18. Аптечный Союз, 2014.
  19. 1 2 3 4 Самсон-Фарма. PharmacyChains.ru. Дата обращения 27 апреля 2015.
  20. Снежана Манакова. Самсон-Фарма: 438 метров здоровья // Моя любимая аптека. — М.: Alliance-Healthcare Russia, июль 2011. — № 07/79. — С. 11. Архивировано 4 марта 2016 года.
  21. Победители и номинанты конкурса «Платиновая унция 2005» Номинация «Аптека года» (недоступная ссылка). Платиновая унция. Дата обращения 13 мая 2015. Архивировано 18 мая 2015 года.
  22. Елена Земляникина. Кто попал в «Золотые сети»?. БОСС № 7 (май 2007). Дата обращения 14 мая 2015. (недоступная ссылка)
  23. 18 мая 2007 года в Зале Торжеств «Империалъ Холл» состоялась Торжественная церемония награждения победителей Всероссийского конкурса «Золотые сети – 2007» (недоступная ссылка). marketingpro.ru (28 мая 2007). Дата обращения 14 мая 2015. Архивировано 4 марта 2016 года.
  24. Сетевики получили по заслугам. Современный бизнес. Ресторан. (Июнь 2007). Дата обращения 14 мая 2015.
  25. 1 2 Золотые сети. PharmacyChains.ru. Дата обращения 13 мая 2015.
  26. Победители и номинанты конкурса «Платиновая унция 2008» (недоступная ссылка). Платиновая унция. Дата обращения 13 мая 2015. Архивировано 18 мая 2015 года.
  27. Международная премия аптекарей «Золотая ступка» наградила лауреатов. Официальный сайт премии «Золотая ступка» (7.12.2012). Дата обращения 27 апреля 2015.
  28. Итоги Премии «Лучшие аптеки — 2012». Российская ассоциация аптечных сетей. Дата обращения 13 мая 2015.
  29. Победители. Платиновая унция. Дата обращения 27 апреля 2015.

СсылкиПравить

Обзорные и аналитические материалы
Интервью