Спонтанная покупка: различия между версиями

Маркетологи и розничные торговцы, как правило, используют склонность людей к спонтанным покупкам, связанную с потребностью в мгновенном удовлетворении желаний. Например, покупатель в супермаркете, скорее всего, не будет специально покупать кондитерские изделия. Тем не менее, [[конфеты]], [[жевательная резинка]] и [[шоколад]] хорошо заметны в проходах к кассам, чтобы побудить спонтанных покупателей и/или их детей купить то, что они, возможно, изначально не собирались<ref>{{cite web|url=http://www.kindredcommunity.com/articles/tempting-shopping/p/1064 |title=Tempting Shopping, Children and Impulse Buying - David Vernon, March 2007 |publisher=Kindredcommunity.com |date= |accessdate=2011-12-22}}</ref>. С другой стороны, спонтанная покупка может произойти, когда потенциальный потребитель замечает что-либо, связанное с товаром, что вызывает у него особую страсть, например, увидит флаг определённой страны на обложке определённого [[DVD]]. Предметы продажи отображаются во многом таким же образом.

 

 

Исследование, опубликованное в июньском номере журнала «Consumer Research» за 2008 год, показывает, что потребители более склонны спонтанно приобрести один бренд вместо другого, если они отвлекаются во время покупок. В ходе исследования профессор психологии [[Центральный Мичиганский университет|Центрального Мичиганского университета]] Брайан Гибсон опросил студентов колледжа на предмет их предпочтений к разнообразным безалкогольным напиткам, включая колу и пепси. Результаты исследования Гибсона показали, что неявные установки, или же такие, которые люди могут не осознавать и не могут устно выразить, предсказывали выбор товара только тогда, когда участникам была предложена познавательная задача. Таким образом, подтверждалась гипотеза, что неявные отношения потребителя к товару могут играть бо́льшую роль в выборе товара, когда потребитель отвлекается или совершает импульсивную покупку<ref>[http://newswise.com/articles/view/542684/ Study Shows Consumers May be Swayed by Distraction] Newswise, Retrieved on July 16, 2008.</ref>.