Старта́п (от англ. startup company, startup, букв. «стартующий») — компания с короткой историей операционной деятельности[1]. Термин впервые использован в журнале Forbes в августе 1976 года и Business Week в сентябре 1977 года[1]. Понятие закрепилось в языке в 1990-е годы и получило широкое распространение во время возникновения экономического пузыря доткомов[2]. Проект, представляющий какую-либо идею и требующий материальных и других ценностей для развития.

ПонятиеПравить

Создатель методики развития клиентов (англ. customer development) американский предприниматель Стивен Бланк определил стартапы как временные структуры, существующие для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели[3]. Автор книги «Бережливый стартап» («Экономичный стартап») и идеолог интерактивного подхода в предпринимательстве Эрик Рис отмечает, что стартапом может быть названа организация, создающая новый продукт или услугу (продуктовую инновацию) в условиях высокой неопределённости[4][5]. Предприниматель, венчурный капиталист и эссеист, основатель бизнес-акселератора Y Combinator Пол Грэм считает быстрый рост главной характеристикой стартапов (4%-7% в неделю по ключевому показателю)[6]. Ему вторит сооснователь PayPal, первый инвестор Facebook Питер Тиль[7]. Если стартап оказывается в состоянии стагнации, то превращается в компанию-зомби.

Формальными критериями для участников рейтингов стартапов обычно выступают возраст компании, число сотрудников, прибыль и её рост, наукоёмкий характер продукта, контроль основателей над компанией и оценка потенциала компании экспертным жюри[8][9][10][11]. Однако, Пол Грэм утверждает, что наличие технологической инновации и венчурного финансирования не имеет значения, а малый возраст не делает компанию стартапом[6]. Частое использование понятия в контексте технологических компаний характеризует роль технологий в обеспечении устойчивого роста — но не подразумевает технологический характер как обязательную характеристику стартапа[12].

Некоторые стартаперы рассматривают стартапы как культурный феномен — общие ценности всех членов команды и ощущение значимости вклада каждого сотрудника. Они утверждают, что сохранение этой культуры позволяет считать команду стартапом вне зависимости от размера и контроля основателей над компанией[9].

В последнее время стартап часто рассматривают с точки зрения краудфандинга — это проект, созданный стартаперами для сбора коллективных средств для реализации общих ценностей.

Этапы ростаПравить

Универсального подхода к описанию развития стартапов не существует. Различные модели разделяют этапы роста на основе принимаемых основателями решений, целей, к которым стремится компания, или привлечения внешнего финансирования[13].

Развитие потребителяПравить

Разработанная Стивеном Бланком в книге «Четыре шага к озарению» модель развития клиента основана на тестировании прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях. Эта модель описывает четыре этапа, на протяжении которых стартап преобразуется в стабильную компанию:

  • «Выявление потребителей», в течение которого стартап строит гипотезы о том, как его продукт решает проблемы потенциальных клиентов.
  • «Верификация потребителей», этап проверки гипотез и подготовки плана продаж, маркетинговой стратегии, поиска ранних последователей компании. В случае неудачи на этом этапе стартап возвращается к выявлению своих потребителей.
  • «Привлечение потребителей» после подтверждения полезности продукта компании. Стартап переходит к продажам продукта и инвестициям в маркетинг.
  • «Создание компании» — конечная цель стартапа, создание формальной структуры компании и бизнес-процессов для дальнейшего развития.

Этот подход предполагает бережливое расходование средств и постепенное развитие стартапа. Сформулированный Бланком процесс развития потребителей в противовес развитию продукта стал краеугольным камнем философии бережливого стартапа Эрика Риса, отметившего ключевое значение выбора бизнес-модели[14]. Универсальным инструментом для описания бизнес-моделей новых и уже действующих предприятий является канва бизнес-модели Александра Остервальдера и Ива Пинье, центральный элемент которой — создание ценности предложения для потребителя[15]. Исследование гипотез о создаваемой ценности предложения проводится через работу с минимально жизнеспособным продуктом и альтернативными бизнес-моделями для этого продукта.

ФинансированиеПравить

Сложившаяся практика венчурных инвестиций предполагает несколько этапов финансирования стартапов, на каждом из которых компания привлекает достаточно средств для поддержания роста и достижения следующего раунда инвестиций. Поскольку инвестор получает доход от увеличения стоимости его доли в капитале компании, предполагается кратный рост компании между инвестиционными раундами (англ.), делающий стартап привлекательным для нового инвестора[16].

Большинство подходов к описанию этапов финансирования, с некоторыми вариациями, аналогичны представленному в эссе Пола Грэма «Как профинансировать стартап»[17]:

  • Посевные инвестиции — первый этап привлечения средств, на котором инвесторами зачастую выступают основатели стартапа, их родственники или друзья. В английском языке закрепилось сокращение 3 F, описывающее первых инвесторов большинства стартапов — friends, family and fools (с англ. — «друзья, семья и дураки»)[18]. Первоначальные средства покрывают расходы команды на проживание, разработку бизнес-плана и прототипа будущего продукта. В исключительных случаях посевным инвестором выступает венчурный фонд — а сумма инвестиций увеличивается на порядок.
  • Ангельские инвестиции предоставляют частные инвесторы, заинтересованные в участии в развитии компаний. Входящий в капитал компании бизнес-ангел обычно получает место в совете директоров и возможность блокировать решения основателей, которые сочтёт неразумными. На этом этапе стартап получает возможность расширить штат, закончить работу над первой версией продукта, привлечь первых клиентов — «ранних последователей» (англ.).
  • Раунд «А» — привлечение средств венчурного фонда в компанию с работоспособным продуктом, клиентами и планами развития. Сумма инвестиций значительно превышает полученные прежде, и стартап начинает строить формальную структуру и расширяться. За раундом «А» могут последовать раунды «B», «C» и последующие — они обозначаются буквами латинского алфавита.
     
    Этапы финансирования стартапа

Описанная в эссе Пола Грэма последовательность условна и служит примером. Работы других авторов дополняют эту модель. Например, профессор финансов в предпринимательстве (англ.) калифорнийского колледжа Вестмонт (англ.) и писатель Дэвид Ньютон отдельно отмечает этап привлечения заёмных средств, в том числе промежуточного кредита (также называемого бридж-кредитом) для погашения текущих обязательств стартапа[19]. Ещё одним этапом привлечения финансирования является первичное публичное предложение, IPO — размещение акций компании на бирже. Выход на IPO обычно становится основной целью стартапа на поздних этапах развития[20].

Другие подходыПравить

Помимо описанных моделей, ориентированных на развитие потребителей и финансирование стартапов, существуют модели, фиксирующие изменения в бизнес-процессах или роли на рынке. Несмотря на использование разных критериев, все модели могут быть условно привязаны к общей временной шкале[13][21]. Подобный гибридный подход к жизненному пути стартапа был предложен консалтинговой компанией Startup Commons в их модели развития стартапов[22].

История явленияПравить

Исследование The Shift Index 2013 года, проведённое Deloitte Center, отметило снижение доходности активов американских компаний на 75% в сорокапятилетнем промежутке между 1965 и 2008 годами при росте производительности труда[23]. В то же время значительная часть экономического роста и создания рабочих мест после середины 1990-х годов пришлась на новые быстрорастущие технологические компании — Amazon, Google, Salesforce, VMware, Facebook, Twitter, Groupon и Zynga. В этот список также входит основанный в 1977 году Apple, изменивший стратегию развития после возвращения Стива Джобса к управлению компанией в 1997 году.

При ВВП Соединённых Штатов в пятнадцать триллионов долларов эти девять компаний новой технологической волны произвели около триллиона долларов нового национального продукта. Взрывной рост числа технологических, в частности, софтверных стартапов журнал The Economist сравнил с Кембрийским взрывом, резким увеличением биологического разнообразия в начале Палеозойской эры в результате скелетной революции[24]. Изменение драйверов роста экономики на рубеже XX и XXI веков, повлёкшие за собой сдвиги во всех сферах жизни общества — от государственного управления, финансов и энергетики до образования, здравоохранения, науки и искусства легло в основу концепции новой информационной эры, пришедшей на смену индустриальной эпохе[25].

Стремительный рост новых технологических компаний на фоне упадка традиционного бизнеса был обусловлен рядом факторов — снижением порога входа на рынок новых компаний, либерализацией экономики, свободным доступом к информации, который обеспечило развитие всемирной сети, и изменением модели потребления в годы после Второй мировой войны. Например, низкая стоимость запуска интернет-стартапа и возможность быстрого развёртывания интернет-сервиса на основе облачной инфараструктуры сделала эту область одной из наиболее конкурентных. Глобализация создала условия для лёгкого выхода компаний на иностранные рынки, а такие компании как Google, Yelp или Amazon обеспечили потребителям беспрепятственный доступ к информации о товарах и услугах. eBay, Craiglist (англ.), Airbnb и Zipcar монетизировали тренд совместного потребления[26]. Развитию стартапов способствует относительно низкая стоимость изменения направления развития компании в соответствии с условиями рынка и смена приоритетов венчурных капиталистов с поддержки единичных компаний на посевные инвестиции[27].

В отчёте об исследовании масштабов роста стартап-индустрии Silicon Valley Competitiveness and Innovation Project 2015, подготовленном Silicon Valley Leadership Group и исследовательским центром COECON, отмечено, что между 2003 и 2013 годами число патентов, зарегистрированных только компаниями из Кремниевой долины, удвоилось[28]. DowJones VentureSource отчитался о 47% росте объёма венчурных инвестиций в США в 2014 году за счёт многомиллионных вложений в стартапы, такие как Uber[29]. Отчёт Kauffman Foundation, посвящённый влиянию новых быстрорастущих компаний на рынок труда, отмечает, что в 1977—2005 годах стартапы создали больше рабочих мест, чем традиционные компании, и больше рабочих мест, чем было закрыто традиционными компаниями за тот же период[27][30]. Некоторые исследователи видят в существующем стартап-буме риск повторения кризиса доткомов[31]. Другие полагают, что существующее положение рынка достаточно устойчиво, и оснований для возникновения «пузыря» нет[24][32][33].

ЭкосистемаПравить

В поддержке стартапов участвуют университеты и бизнес-школы, технопарки, грантовые программы, сообщества бизнес-ангелов и фонды, бизнес-инкубаторы и акселераторы, площадки для краудфандинга и акционерного краудфандинга, отраслевые конференции и конкурсы, профессиональное сообщество. Их совокупность создаёт «экосистему», условия для создания и развития новых компаний[34][35].

Например, Массачусетский технологический институт сформировал вокруг себя инфраструктуру высокотехнологичного предпринимательства. Совокупный валовой продукт компаний, созданных студентами, выпускниками и преподавателями института за 50 лет, сопоставим с крупными мировыми экономиками[36]. По данным на 1997 год эти компании предоставляли более 1,1 миллиона рабочих мест[37]. В центре технологических инноваций при институте новые идеи могут получить грантовую поддержку на прототипирование и развитие, а прошедшие отбор прототипы становятся кейсами в программе iTeams (с англ. — «инновационные команды»), входящей в состав института школы менеджмента Sloan. В этой бизнес-лаборатории изучающие бизнес студенты экспериментируют с бизнес-моделями этих проектов и формируют их рыночное решение[34]. Сформированные проекты могут получить менторскую поддержку в рамках существующего с 2000 года MIT’s Venture Mentoring Service или конкурсное финансирование в рамках проводимых институтом мероприятий и соревнований[38].

Другой пример стартап-экосистемы — Кремниевая долина, сформировавшаяся вокруг Стэнфордского университета и заводов крупных технологических корпораций и охватившая сорокакилометровую полосу побережья залива Сан-Франциско между городами Сан-Хосе и Пало-Альто[39]. Долина является центром американского венчурного капитала. Здесь расположены центральные офисы 49 из 100 крупнейших фондов, поддерживающих стартапы на ранних этапах развития, и известные бизнес-акселераторы[40][41].

В рамках отчёта Startup Genome 2012 года исследователи составили список крупнейших в мире стартап-экосистем. Список возглавляет Кремниевая долина, за которой следуют Тель-Авив, Лос-Анджелес, Сиэтл, Нью-Йорк, Бостон, Лондон, Торонто, Ванкувер, Чикаго, Париж, Сидней, Сан-Паулу, Москва, Берлин, канадский Ватерлоо, Сингапур, Мельбурн, Бангалор и Сантьяго[42].

Стартап-экосистема в РоссииПравить

Особенность российской стартап-экосистемы — значительная роль государства в её функционировании и развитии[34]. Программа поддержки небольших компаний из научно-технической сферы была запущена Министерством экономического развития в 2005 году. В рамках программы было создано 20 региональных государственно-частных венчурных фондов, перешедших год спустя под управление созданной министерством Российской венчурной компании (РВК)[43].

Среди основных государственных институтов поддержки стартапов Агентство стратегических инициатив, инновационный центр Сколково, Фонд развития интернет-инициатив. Российская венчурная компания (РВК) играет роль фонда фондов, выступая партнёром частных учреждений в формировании венчурных фондов и управляет собственным фондом посевных инвестиций[44][45]. Крупные инкубаторы открываются при университетах — например, Высшей школе экономики, Финансовом университете при Правительстве РФ, Московском государственном университете. Технопарки и инновационные центры создаются в рамках амбициозных проектов — таких как Сколково или Иннополис[46].

Российское венчурное финансирование сосредоточено в Москве[45]. Здесь расположены офисы крупных венчурных фондов и самые активные программы акселерации — акселератор ФРИИ, GenerationS, API Moscow, Fastlane, Farminers, Global TechInnovations, MetaBeta[47][48][49].

В отчёте Ernst&Young за 2014 год отмечено, что российские фонды фокусируются, в основном, на стартапах из области информационных технологий[43]. Основные причины этого — большая интернет-аудитория, менее затратная инфраструктура поддержки проектов и интерес инвесторов к быстрому возврату вложенных средств[50].

ПримечанияПравить

  1. 1 2 John Simpson and Edmund Weiner. The Oxford English Dictionary. — United Kingdom: Oxford University Press, 1989. — 21730 с. — ISBN 978-0-19-861186-8.
  2. Steve Blank. What’s A Startup? First Principles. (англ.) (25 January 2010). Дата обращения: 15 июня 2015.
  3. Kevin Sun. In and Around Language: What's Up with "Startup"? (англ.) (17 November 2011). Дата обращения: 15 июня 2015.
  4. Кирилл Бигай. Так что же такое стартап?. Ain.ua (30 сентября 2014). Дата обращения: 15 июня 2015.
  5. Эрик Рис. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели = The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. — М.: Альпина Паблишер, 2014. — 256 с. — ISBN 978-5-9614-4628-9.
  6. 1 2 Paul Graham. Startup Equals Growth (англ.) (September 2012). Дата обращения: 15 июня 2015.
  7. Paul Miller. Zero to One summary: Peter Thiel’s advice on startups (англ.). Medium (3 December 2014). Дата обращения: 15 июня 2015.
  8. Натали Робемед. Самые интересные стартапы 2013 года. Forbes (25 декабря 2013). Дата обращения: 15 июня 2015.
  9. 1 2 Natalie Robehmed. What Is A Startup? (англ.). Forbes (16 December 2013). Дата обращения: 15 июня 2015.
  10. Можаева Елена Анатольевна, Селиверстова Оксана Владимировна. Компетенции малой инновационной фирмы как результат сохранения и развития её интеллектуального капитала (рус.) // Интрернет-журнал «Науковедение». — 2014. — № 2.
  11. Орлова Анастасия Андреевна, Иншаков Максим Олегович. Инновационные стартапы в России: проблемы создания и маркетингового продвижения (рус.) // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 3: Экономика. Экология. — 2014. — № 1. — С. 66–75. — ISSN 1998-992X.
  12. Сергей Смирнов. Стартап как он есть. Наука и жизнь (11 октября 2013). Дата обращения: 15 июня 2015.
  13. 1 2 Terence Lee. Startup stages: a comparsion of 3 models (англ.). Techinasia.com (26 December 2012). Дата обращения: 15 июня 2015.
  14. Стив Бланк: Как работает модель развития потребителей. iBusiness.ru (9 июля 2014). Дата обращения: 15 июня 2015.
  15. Александр Остервальдер, Ив Пинье, Грег Бернарда, Алан Смит. Разработка ценностных предложений: как создать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг.... — М: Альпина паблишер, 2016. — 312 с. — ISBN 978-5-9614-4907-5.
  16. Александр Школьников. Как оценить стоимость стартапа. Цукерберг позвонит (14 апреля 2014). Дата обращения: 15 июня 2015.
  17. Paul Graham. Startup Equals Growth (англ.) (November 2005). Дата обращения: 15 июня 2015.
  18. Martin Zwilling. Early-Stage Startups Need Friends, Family, and Fools (англ.). Forbes (19 December 2011). Дата обращения: 15 июня 2015.
  19. David Newton. Understanding the Financing Stages (англ.). Entrepreneur.com (16 July 2001). Дата обращения: 15 июня 2015.
  20. Anna Vital. How Funding Works – Splitting The Equity Pie With Investors (англ.). Funders&Founders (9 May 2013). Дата обращения: 15 июня 2015.
  21. Ilan Mochari. A Closer Look: 5 Crucial Phases of Startup Growth (англ.). Inc.com (9 April 2014). Дата обращения: 15 июня 2015.
  22. Startup Key Stages (англ.). Startup Commons. Дата обращения: 15 июня 2015.
  23. John Hagel III, John Seely Brown (JSB), Tamara Samoylova & Matt Frost. The burdens of the past (англ.). Deloitte University Press (11 November 2013). Дата обращения: 15 июня 2015.
  24. 1 2 Ludwig Siegele. A Cambrian moment (англ.). The Economist (18 January 2014). Дата обращения: 15 июня 2015.
  25. Bjoern Lasse Herrmann and Max Marmer. The Startup Revolution Series -- Part 1: The Great Transition: Industrial to Information Revolution (англ.) (недоступная ссылка). Startup Compass (9 January 2015). Дата обращения: 15 июня 2015. Архивировано 25 апреля 2015 года.
  26. Max Marmer. The Startup Revolution Series — Part 2: The Decline of the Blue Chip (англ.) (недоступная ссылка). Startup Compass (3 February 2015). Дата обращения: 15 июня 2015. Архивировано 25 апреля 2015 года.
  27. 1 2 Max Marmer. The Startup Revolution Series — Part 3: The Rise of the Startup (англ.) (недоступная ссылка). Startup Compass (14 February 2015). Дата обращения: 15 июня 2015. Архивировано 28 марта 2015 года.
  28. Doug Henton, Janine Kaiser, Kim Held. Silicon Valley Competitiveness and Innovation Project - 2015 (англ.). Silicon Valley Leadership Group (3 February 2015). Дата обращения: 15 июня 2015.
  29. Russ Garland. Venture Investments Soar, Driven by Later-Stage Deals (англ.). The Wall Street Journal (3 February 2015). Дата обращения: 15 июня 2015.
  30. Tim Kane. The Importance of Startups in Job Creation and Job Destruction (англ.). Kauffman (July 2010). Дата обращения: 15 июня 2015.
  31. Peter S. Cohan. Will the Tech-Startup Bubble Burst in 2015? (англ.). The Entrepreneur (29 January 2015). Дата обращения: 15 июня 2015.
  32. Bill Maris. Tech Bubble? Maybe, Maybe Not (англ.). TechCrunch (24 March 2015). Дата обращения: 15 июня 2015.
  33. Patrick May. Current tech boom is no dot-com bubble, experts say (англ.). Phys.org (5 May 2015). Дата обращения: 15 июня 2015.
  34. 1 2 3 Давид Цителадзе. Методология создания самоорганизуемой российской экосистемы инновационного бизнеса (рус.) // Журнал «Инновации». — 2011. — № 6.
  35. Eduardo Salido, Marc Sabás and Pedro Freixas. The Accelerator and Incubator Ecosystem in Europe (англ.). Telefónica Europe (2013). Дата обращения: 15 июня 2015.
  36. Мошкин И. В. Исследование процессов современного предпринимательства. — М.: Директ-Медиа, 2014. — 342 с. — ISBN 978-5-4458-8863-5.
  37. Людмила Копейкина. Экосистема для инновационного бизнеса (рус.) // The Angel Investor. — 2008. — № 1. Архивировано 5 марта 2016 года.
  38. Deborah Chen. Startups: a hidden lifestyle at MIT (англ.). The Tech (23 March 2013). Дата обращения: 15 июня 2015.
  39. Валерий Сидоров. Silicon Valley, или Что такое Силиконовая Долина?. Netler.rub. Дата обращения: 15 июня 2015.
  40. Tanya Benedicto Klich. VC 100: The Top Investors in Early-Stage Startups (англ.). The Entrepreneur (19 February 2015). Дата обращения: 15 июня 2015.
  41. Brian Solomon. The Best Startup Accelerators Of 2015 (англ.). Forbes (17 March 2015). Дата обращения: 15 июня 2015.
  42. Rip Empson. Startup Genome Ranks The World’s Top Startup Ecosystems: Silicon Valley, Tel Aviv & L.A. Lead The Way (англ.). TechCrunch (20 November 2012). Дата обращения: 15 июня 2015.
  43. 1 2 Вадим Ильин, Вадим Балашов, Василий Давыдов, Алексей Иванов, Елена Скаженюк, Итай Жетельный, Дан Штибель, Весселина Георгиева, Камиль Газизов. Исследование российского и мирового венчурного рынка за 2007-2013 годы. Ernst&Young (20 ноября 2012). Дата обращения: 15 июня 2015.
  44. РВК инвестирует в новые венчурные фонды 19 миллиардов рублей. Strf.ru (19 июня 2012). Дата обращения: 15 июня 2015.
  45. 1 2 Полина Потапова. Где взять деньги: 20 лучших венчурных фондов в России. The Village (4 марта 2013). Дата обращения: 15 июня 2015.
  46. Дайджест российских программ поддержки ИТ-стартапов #1. Фонд развития интернет-инициатив (3 декабря 2014). Дата обращения: 15 июня 2015.
  47. Дмитрий Фалалеев. Рейтинг. Топ-10 самых активных акселераторов в России (недоступная ссылка). Slon.ru (19 декабря 2013). Дата обращения: 15 июня 2015. Архивировано 13 июля 2015 года.
  48. ‘Silicon Valley n a box’ comes to Russia’s Dagestan. Russia Today (19 декабря 2013). Дата обращения: 15 июня 2015.
  49. Александр Дресен. Системные ошибки стартап-экосистемы в России. Частный корреспондент (25 июня 2014). Дата обращения: 15 июня 2015.
  50. Марина Трещова. "Господдержка стартапов в России не помогает выращивать мировые инновации". Коммерсантъ (26 мая 2014). Дата обращения: 15 июня 2015.

См. такжеПравить