Черри, Пол (автор)

Пол Черри — американский писатель, профессиональный спикер и бизнес-тренер; специалист по вопросам эффективности продаж, управления взаимоотношениями с клиентами и лидерства в продажах. Книга « Вопросы, которые продают — мощный процесс определения того, чего на самом деле хочет ваш клиент»[1]. Живёт в Уилмингтоне, штат Делавэр, недалеко от Филадельфии.

Пол Черри
Дата рождения XX век
Род деятельности писатель

Является основателем компании Performance Based Results, которая проводит тренинги по продажам B2B и и коучинг по эффективности для менеджеров корпораций в США и Канаде. Через свою организацию он помог более чем 1000 передовых предпринимательских компаний, включая 175 компаний из списка Fortune 500[2] . Методы презентации продаж Cherry были описаны в таких публикациях, как Sales & Marketing Management[3] и Selling Power[4][5].

Выпускник Университета Делавэра, (бакалавра и магистра медицины).

Основные публикацииПравить

  • «Questions That Get Results — Innovative Ideas Managers Can Use to Improve Their Teams’ Performance» (Wiley) (2010 год), в соавторстве с Патриком Коннором[8][9][10].
  • The Ultimate Sales Pro — What The Best Sales People Do Differently (HarperCollins Leadership)[11] (2018).[12].

ПодкастыПравить

ПримечанияПравить

Примечания
  1. В 2021 году книга издана по русски в издательстве «Интеллектуальная Литература»
Сноски
  1. Cherry, Paul. Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants,. — first. — New York, NY : AMACOM, 2006. — P. 192. — ISBN 9780814473399.
  2. Jim Brown, «To Sell into the Future, Dig Into the Past | Paul Cherry», August 30, 2018, Sales Tuners
  3. Paul Cherry, «Sell Slower», Sales & Marketing Management, October 2018
  4. Robert McGarvey, «The Buyer’s Emotional Side», Selling Power, February, 2010
  5. «Meet the proven sales leaders that share their sales tips and wisdom on Quotable», Salesforce
  6. Cherry, Paul. Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants. — second. — New York, NY : HarperCollins Leadership, 2017. — P. 208. — ISBN 9780814438701.
  7. Dan Beaulieu, «Book Review: Questions That Sell», April 2018, I-Connect007
  8. Cherry, Paul. Questions That Get Results – Innovative Ideas Managers Can Use to Improve Their Team’s Performance / Paul Cherry, Patrick Connor. — Hoboken, NJ : John Wiley & Sons, Inc., 2010. — P. 192. — ISBN 978-0-470-76784-9.
  9. «Author Profile — Patrick Connor», Amazon
  10. Dorian Tenore-Bartilucci, «The Word ‘EMPOWERMENT’ Was Invented for Books Like This», November 2011, Barnes & Noble
  11. Cherry, Paul. The Ultimate Sales Pro - What the Best Salespeople Do Differently. — New York, NY : HarperCollins Leadership, August 2018. — P. 240. — ISBN 9780814438954.
  12. «The Ultimate Sales Pro: What the Best Salespeople Do Differently», back cover, August 2018, Amazon

ЛитератураПравить

  • Пол Черри. Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты = Paul Cherry. Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants. — М.: Интеллектуальная Литература, 2021. — 174 с. — ISBN 978-5-9614-6094-0.