Презентация для лифта

(перенаправлено с «Elevator pitch»)

Презентация для лифта (или речь для лифта) (англ. Elevator Pitch или Elevator Speech) — короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Термин отражает ограниченность по времени — длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за время поездки на лифте, то есть одну - две минуты[1][2].

Термин обычно используется в контексте презентации антрепренёром концепции нового бизнеса партнеру венчурного фонда для получения инвестиций. Поскольку представители венчурных фондов стремятся как можно скорее принимать решение о перспективности или бесперспективности того или иного проекта или команды, первичным критерием отбора становится качество «презентации для лифта». Соответственно, качество этой речи и уровень её преподнесения имеют главенствующее значение и для руководителя стартапа, стремящегося найти финансирование.

Правильно составленная презентация для лифта отвечает на вопросы:

  • какой продукт предлагается,
  • какие преимущества имеет продукт,
  • информация о компании.

Тексты, которые можно называть «презентацией для лифта», часто используются и представителями других профессий — коммивояжёрами, продавцами, менеджерами проектов — то есть людьми, которым необходимо быстро донести основную идею для слушателя, хотя сам термин, как правило, в таком виде не используется.

Разновидностью «презентации для лифта» можно считать краткие аннотации на обложках книг.

ПримечанияПравить

  1. Michael A. McCollough, Berna Devezer, George Tanner. An Alternative Format for the Elevator Pitch (англ.) // The International Journal of Entrepreneurship and Innovation. — 2016-02-01. — Vol. 17, iss. 1. — P. 55–64. — ISSN 1465-7503. — doi:10.5367/ijei.2016.0211.
  2. David Winegar. The Elevator Pitch of You: Using neuroscience to craft a unique and powerful personal brand statement. Includes online tool to build your brand step-by-step. — Absolute-North Ltd, 2017-11-30. — 85 с. — ISBN 978-1-5498-5287-9.