Ренборг, Карл
В статье не хватает ссылок на источники (см. рекомендации по поиску). |
Стиль этой статьи неэнциклопедичен или нарушает нормы литературного русского языка. |
Карл Фра́нклин Ре́нборг (англ. Carl Franklin Rehnborg; 15 июня 1887, Сент-Огастин, Флорида — 25 января 1973, Ньюпорт-Бич, Калифорния) — американский химик немецкого происхождения.
| Карл Ренборг | |
|---|---|
| англ. Carl Franklin Rehnborg | |
| Дата рождения | 15 июня 1887 |
| Место рождения | Сент-Огастин, Флорида |
| Дата смерти | 25 января 1973 (85 лет) |
| Место смерти | Ньюпорт-Бич, Калифорния |
| Страна | |
| Род деятельности | химик и предприниматель |
| Отец | Йоханас Паулус Ренборг |
| Мать | Элис Марию Аптон |
| Супруга | Эдит Брак |
| Дети | Сэм Ренборг |
Создал первую в мире биологически активную добавку к пище. Изучая китайские традиции и западные научные исследования в области питания, Ренборг создал концентрат из люцерны, водяного кресса, петрушки и дрожжевой закваски — она является первой в мире пищевой добавкой, восполняющей питательный рацион и поддерживающей баланс в организме человека.
В 1934 году он основал компанию Nutrilite, которая сейчас является единственным брендом, создающим растительные концентраты, сырьё для которых выращивают, собирают, перерабатывают на собственных фермах, не используя химических удобрений. А самое главное, что с вредителями борются при помощи божьих коровок и златоглазок, а также сов. Пополнил порошкообразные и жидкие препараты таблетированными формами. Будучи уверенным в том, что существует взаимосвязь почвы с выращенными на ней растениями, Карл Ренборг создал первое средство на биологической основе для борьбы с насекомыми — Биотрол.
Его кредо: «Большинство болезней вызваны питанием: и не тем, что в нем было, а тем чего в нем не было».
Чарльз Райан (эксперт, председатель совета директоров UFG Asset Management):
«Вот, что я хочу сказать о Карле — он входит в число личностей, целью которых было принести пользу человечеству. Благодаря его незримой работе, мир, в котором мы живём, изменился. Карл обладал качествами, присущими мировым лидерам, хотя и вёл тихую жизнь учёного, разностороннего и увлечённого, в одиночку выполняя многотрудную исследовательскую работу. Поняв его, человечество узнало о совершенно новой форме величия личности».
Поездка в Китай править
В 1915 г. в Standard Oil Company of New York (Socony) бухгалтером поступил американец немецкого происхождения Карл Ренборг.
Он получил назначение в офис Socony в Тяньцзине (Китай). Работая в Китае, он начал изучать и сравнивать пищевые привычки и здоровье китайцев, живущих в городах и в деревнях. Так, проводя параллель между питанием и здоровьем, Ренборг начал интересоваться, почему у местных жителей такие хрупкие кости.
Молочный бизнес править
Он принял решение о развитии в Китае молочного бизнеса, как потом оказалось, ошибочное, поскольку молоко, хоть и является прекрасным источником кальция, плохо переносится китайцами[1].
Новая корпорация править
После неудачи в молочном бизнесе Ренборг пытался основать корпорацию «Китайские пищевые продукты». Используя свои познания в китайской кухне и медицине, он готовил супы из листьев одуванчика и других растений с добавлением гвоздей и перемолотых куриных костей, являющихся источником кальция и других микроэлементов.
Возвращение править
Но в 1927 г. Ренборг вынужден был покинуть Китай и по возвращении в США организовал временные лаборатории, где экспериментировал с растительными концентратами. После нескольких лет упорных исследований в 1934 г. Карл Ренборг наладил производство и продажу того, что считается первыми в США мультивитаминными и мультиминеральными пищевыми добавками.
В следующем году он зарегистрировал свою компанию по производству витаминной продукции — Vitamin Products, Inc. Первый продукт компании — VITA-6 — был назван по количеству витаминов, входящих в его состав. Позднее в Калифорнии Карл Ренборг создал компанию California Vitamins, которая в 1939 г. была переименована в Nutrilite Products, Inc.
Однако, начав продавать свои продукты под торговой маркой Nutrilite, Карл Ренборг столкнулся с рядом трудностей. Во-первых, его витаминно-минеральные добавки, строго говоря, не относились ни к пищевым продуктам, ни к лекарствам. Поэтому их не хотели брать на реализацию ни продовольственные магазины, ни аптеки.
Во-вторых, в 1930-е годы в США еще мало кто знал о научных открытиях в области витаминов. Чтобы продавать витамины, надо было сначала рассказать потенциальным покупателям, что это такое и какую пользу они приносят.
Единственным решением этих проблем стала технология прямых продаж. Карл Ренборг набирал людей, которые могли бы продавать витаминно-минеральные смеси напрямую потребителям, одновременно рассказывая о чудесных свойствах этих продуктов. До середины 1940-х годов эта деятельность не приносила большой прибыли.
Фирма Nutrilite до конца Второй мировой войны оставалась довольно скромной. Одна из причин — весьма высокие цены на ее продукцию: немногим меньше $20 за месячный курс (несколько сотен долларов по нынешним временам).
Тем не менее потенциал для развития бизнеса, безусловно, был. Карл Ренборг оказался не только неплохим исследователем, но и выдающимся пропагандистом. Ещё в 1930-е годы он начал активную кампанию по продвижению витаминных и минеральных добавок вообще и своей продукции в частности.
При этом реклама была в немалой степени ориентирована и на собственных дистрибьюторов. Их состав в те годы постоянно обновлялся, текучесть кадров была очень высокой, но со временем в компании образовался костяк сотрудников, которые верили в выдающиеся потребительские свойства Nutrilite и активно старались убедить в этом покупателей. Так у компании стали проявляться черты своего рода секты, в которой бизнес соединялся с поклонением продаваемому продукту.
Последний же шаг, после которого бизнес Nutrilite обрёл все основные черты многоуровневого сетевого маркетинга, был сделан в 1945 г., когда Карл Ренборг и два эксклюзивных дистрибутора его продукции Ли Майтингер и Уильям Кэсcельберри создали схему, которую впоследствии воспроизводили многие компании.
Суть ее заключалась в том, что каждый дистрибутор получал право создавать личную сеть продавцов. Он сам находил кандидатов, обучал их технике продвижения Nutrilite и за это получал часть прибыли от реализации своими подопечными продуктов.
При этом продавцы по достижении определенного уровня дохода могли стать самостоятельными дистрибьюторами, работающими с компанией напрямую, и получали право создавать дочерние сети агентов.
Примечания править
- ↑ Много позже было установлено, что у китайцев в организме нет ферментов, расщепляющих белок молока.
Ссылки править
Литература править
- Сэм Ренборг. История Nutrilite. — 2011.