Стратегия выхода на рынок

Стратегия выхода на рынок — это запланированный способ распределения и доставки товаров или услуг на новый целевой рынок. В импорте и экспорте услуг это относится к созданию, установлению и управлению контрактами в другой стране.

Факторы влияющие на жизнеспособность входаПравить

Многие компании могут успешно работать на нишевом рынке, не выходя на новые рынки. С другой стороны, некоторые компании могут достичь увеличения продаж, узнаваемости бренда и стабильности бизнеса, только если они выходят на новый рынок.

Разработка стратегии выхода на рынок предполагает тщательный анализ потенциальных конкурентов и возможных клиентов. Соответствующие факторы, которые необходимо учитывать при принятии решения о целесообразности входа на конкретный рынок, включают торговые барьеры, локализованные знания, локализацию цен, конкуренцию и экспортные субсидии.

Сроки выхода на рынокПравить

По словам Либерского, «в какие страны и когда входить, зависит от финансовых ресурсов компании, жизненного цикла продукта и самого продукта»[1]. Доступны следующие стратегии:

СтратегииПравить

Вот некоторые из наиболее распространенных стратегий выхода на рынок: непосредственно путем создания компании на рынке, прямого экспорта продуктов, косвенного экспорта с использованием посредника, дистрибьютора или аутсорсинга продаж и производства продуктов на целевом рынке.[2] Другие включают в себя:

Выход на рынок и торговые рискиПравить

Некоторые риски, возникающие при выходе на новый рынок и начале внутренней или международной торговли, включают:

  • Погодный риск
  • Систематический риск, отличный от системного риска, системный риск — это риск, присущий всему рынку или всему сегменту рынка
  • Суверенный риск
  • Валютный риск
  • Риск ликвидности
  • Культурный риск

В то время как некоторые компании предпочитают разрабатывать свои собственные планы выхода на рынок, другие передают специализированные компании. Знание этих специализированных компаний о местном или целевом рынке может снизить торговый риск.

Другие стратегии выхода на рынок включают в себя:

  • Производство на дому
    • Непрямой экспорт (экспортный продавец)
    • Прямой экспорт (иностранный покупатель, агент, дистрибьютор, представительство, иностранный филиал, иностранный филиал)
  • Производство за рубежом
    • без прямых инвестиций (договор на управление, франчайзинг, лицензирование, контрактное производство)
    • с прямыми инвестициями (частичное дочернее предприятие, приобретение иностранной компании, создание новой компании, совместное предприятие с долевым участием)

ПримечанияПравить

  1. Lymbersky, C .: (2008) «Стратегии выхода на рынок», с. 364; Лаборатория управления прессом, Гамбург
  2. Корпоративные документы, Глава 7: Стратегии выхода на рынок

ЛитератураПравить

  • Возрождение традиций в исследованиях по выходу на международный рынок, По Ли (Автор), Т. Ли, JAI Press, 2003 ISBN 0-7623-1044-8
  • На рынках товаров длительного пользования с выходом и неблагоприятным выбором, Янссен, М. Рой, КАНАДСКИЙ ЖУРНАЛ ЭКОНОМИКИ, 2004, ТОМ 37; НОМЕР 3, страницы 552—589 ISBN ISSN 0008-4085

СсылкиПравить