Открыть главное меню

Питчинг

Защита кинопроекта на питчинге

Пи́тчинг (англ. pitch — выставлять на продажу) — устная или визуальная презентация кинопроекта с целью нахождения инвесторов, готовых финансировать этот проект[1]. Идею фильма или сериала обычно защищает сценарист, режиссёр, продюсер или представитель студии.[2]

Pitch является сокращением от англ. sales pitch (торговая презентация), что является одной из техник продаж.[3] Питчинг используется на разных стадиях кинопроизводства от кастинга до дистрибуции.[2] Для потенциального инвестора собирается пакет с информацией о проекте, такой как синопсис сценария и бюджет.[4] Кроме этого могут сниматься независимые питчинг-трейлеры, чтобы лучше визуализировать задумку авторов и показать серьёзность их намерений. Материалы к питчингу готовятся на основе литературного сценария и раскадровки. Например, Джеф Марш и Дэн Повенмайр авторы идеи мультипликационного сериала Финес и Ферб пришли на студию The Walt Disney Company с раскадровкой, которую представили в виде аниматика из последовательности рисунков со звуковыми эффектами, озвучкой и закадровым голосом. После чего получили одобрение на создание мультфильма.[5]

Телевизионные питчинги могут проводиться телеканалами или продюсерскими компаниями. Некоторые каналы предлагают участникам питчинга внедрять в их идеи определённых персонажей для поднятия рейтингов.[6]

ИсторияПравить

В миреПравить

 
Выступление на питчинге

Сейчас питчинг в Европе является индустриальным инструментом на копродакшн-рынках и фестивалях, средством поиска зарубежных партнёров. В США питчинг — это в первую очередь презентация идеи сценариста перед голливудскими продюсерами[7].

В РоссииПравить

Впервые в России продюсерский питчинг состоялся в 2007 году в рамках фестиваля «Кинотавр»[8].

С 2011 года питчинг документальных проектов проходит на фестивале «Артдокфест». Также питчинги с участием сценаристов, продюсеров и режиссёров, проходят во ВГИК на ВКСР. В июне 2013 года питчинг в рамках 35-го Международного Московского Кинофестиваля проведет Молодёжный центр Союза Кинематографистов России.

18 апреля 2015 года[9] прошел первый независимый (без господдержки) питчинг игровых проектов Teamwriting Insight[10], организованный компанией Teamwriting - первой в России профессиональной "комнатой сценаристов"[11]. В мероприятии приняло участие более 30 представителей российских продюсерских компаний, что делает Teamwriting Insight самым представительным на территории Российской Федерации. Основными отличиями Teamwriting Insight от других российских питчингов являются: рецензирование профессиональными редакторами каждой заявки, подаваемой на конкурс, индивидуальное содействие курирующего редактора при доработке авторами проектов из лонг-листа и выделение времени на питчинге для неформального прямого общения продюсеров с авторами-финалистами. Все проекты-финалисты имеют готовность сценария, прошедшего неоднократную редактуру. Второй питчинг Teamwriting Insight состоялся 16 апреля 2016 года, третий - запланирован на апрель 2017 года[12]. Статистика продаж сценариев, презентуемых в финале питчинга, имеет на 2016 год положительную динамику (только в течение первых трех месяцев после питчинга были проданы сценарии Артема Ляшенко "Двушка" и Александра Тарасова "Второй гидроагрегат"[13]) .

В 2016 году Национальное агентство по печати и СМИ "Русский литературный центр" начало проводить питчинг и для писателей, организуя встречу с издательскими домами.

Виды питчингаПравить

СценарныйПравить

Сценарный питчинг – презентация сценариста, который хочет продать свой сценарий продюсерам.

ПродюсерскийПравить

Продюсерский питчинг – это поиски целенаправленного финансового партнёрства до стадии производства.

Цель проведения питчингаПравить

Для режиссёраПравить

Цель сценариста или режиссёра — воплотить свою идею в реальность в виде фильма. И показать готовую работу как можно большему числу зрителей.

Для продюсераПравить

В качестве продюсера на питчинге могут быть инвесторы, байеры, сейлз-агенты, кинодистрибьюторы, представители фестивалей. Один из важнейших аспектов кинопроизводства, являющегося разновидностью коммерции — возможность получения прибыли и размеры вложенных средств. Режиссёру необходимо найти такие частные фирмы или государственные структуры, которые были бы заинтересованы в данных инвестициях. Продюсер часто сам выбирает или заказывает сценарий, приглашает режиссёра, участвует в подборе актёров (кастинге).

Во время презентации проектов продюсер отвечает для себя на ряд вопросов:

Возможно ли успешно продать концепцию этого проекта?
Подходит ли эта история для какого-то конкретного рынка?
Нравится ли мне история настолько, что я потрачу два года своей жизни на производство фильма? (если речь идет о полном метре)
Могу ли я чётко объяснить, почему верю, что этот проект принесёт прибыль?
Способен ли этот проект привлечь хороших актёров и дополнительные источники финансирования?
Не испортит ли этот проект мою репутацию?

Задача режиссёра — ответить на эти вопросы продюсера в ходе своего выступления[14].

Этапы питчингаПравить

 
Сценарий — основа подготовки к питчингу
Пример трейлера, который может быть использован для защиты на питчинге

Прежде чем приступить к питчингу спросите себя — точно ли вы хотите снимать этот фильм? Для какого зрителя вы это делаете? Ваша уверенность и желание очень важны. Наиболее частой ошибкой режиссёров на защите является пересказ сценария. Важно интересно и кратко рассказать историю через тему и персонажей. Хорошая презентация представляет собой подобие захватывающего трейлера, только с развязкой. После просмотра которого тут же хочется посмотреть весь фильм целиком.

  • Перед участием в питчинге следует подготовить литературный сценарий, логлайн, синопсис, список персонажей, список локаций.
  • Затем выбрать подходящий по направлению питчинг. Ознакомиться со списком жюри, понять их пристрастия, манеру общения, любимые жанры, чтобы быть готовым к их вопросам.
  • Провести мозговой штурм, высказав возможные варианты выступления на питчинге.
  • Подготовить и отрепетировать речь (спич), как спикеры конференции Ted. Использовать человеческие фразы и обороты, употребляемые в устной речи, чтобы слушателям было проще воспринимать услышанное.
  • Придумать шутки или импровизацию, как на стендапе. Чтобы расположить к себе слушателей, создать о себе хорошее впечатление.
  • Подготовить слайд-шоу, выбрать крупный контрастный шрифт, чтобы даже зрители с плохим зрением при ярком Солнце из окна увидели текст на экране. Все слайды оформляйте в одном фирменном стиле. Используйте минимум текста. Потому что неудобно одновременно слушать одно и читать другое. А повторять много одинакового текста не имеет смысла.
  • Провести несколько репетиций в спокойном темпе. Засечь время. Рассчитать так, чтобы в запасе оставалось 30 секунд на непредвиденные обстоятельства.
  • Подготовить визитки и раздаточный материал с информацией о проекте, себе и контактами.
  • Посмотреть отечественные и иностранные фильмы в этом же жанре. Понять их плюсы и минусы, чем обоснован их успех у зрителей и в прокате.
  • Подготовиться к возможным вопросам.
  • Принять участие в подготовительном тренинге питчинга.
  • Хорошо одеться соответственно месту.
  • Заранее прийти, посмотреть место, освоиться, проверить презентацию[15].

ВыступлениеПравить

 
Яркое выступление поэта Сары Кей на конференции TED. Пример плодотворной подготовки

Обычно выступление длится 3-10 минут. Продюсерами запоминается чёткая речь, которая при этом наполнена положительными эмоциями, в меру ярким содержанием с необычной презентацией. Надо сосредоточиться на всех плюсах проекта, которые определяют стиль, выгодно отличают идею от других. И которыми можно гордиться. Ваше выступление должно дать жюри ответы на вопросы что, как и зачем? Смысл должен передаваться доходчиво и образно, кратко и понятно, а не скороговоркой или монотонно. Речь необходимо выучить заранее, выступать перед аудиторией стоя, без подглядывания в шпаргалки и листы. Не быть голословным в своём рассказе и ответах. Покажите, что в первую очередь вы хотите донести свою идею до зрителя, а уже потом думаете о заработанных деньгах. Продемонстрируйте, что вы адекватны и знаете чего хотите[16].

 
Мудборд, передающий замысел автора

Выступление имеет следующую структуру:

При ответах на вопросы держите себя в руках. Защищая свою идею, отвечайте на вопросы и высказанные сомнения достойно, не переходя на личности. Будьте готовы рассказать об ожидаемых трудностях, что уже реализовано в проекте и что ещё требуется сделать.

В результате выступления продюсер может предложить сценаристу или команде внести изменения в сюжет, формат или жанр. Или принять участие в другом проекте. Принимайте критику с благодарностью, старайтесь взглянуть на проект со стороны. Люди, которые высказываются и задают вопросы, стараются сделать проект лучше вместе с вами[17].

Крупнейшие питчингиПравить

  • ATF Chinese Pitch

В РоссииПравить

 
Фонд Кино проводит самый масштабный питчинг в России

КритикаПравить

ПреимуществаПравить

НедостаткиПравить

АльтернативыПравить

 
Краудфандинг — альтернативный способ поиска инвестиций для кинопроекта
  • Краудфандинг — поиск добровольных пожертвований
  • Patreon — платформа, с помощью которой авторы могут распространять свои творения по платной подписке или предоставлять дополнительный эксклюзивный контент для своих подписчиков.
  • Независимый кинематограф — профессиональные художественные фильмы, которые производятся в значительной или полной мере вне системы основных киностудий.

См. такжеПравить

  • Кинопроизводство — процесс создания фильмов
  • Литературный сценарий — законченное кинодраматургическое произведение
  • Режиссёрский сценарий — итог углублённого изучения режиссёром литературной основы будущего фильма
  • Синопсис (кино) — краткое изложение сценария
  • Логлайн — краткое изложение сути истории или идеи
  • Раскадровка — последовательность рисунков, служащая вспомогательным средством при создании фильмов
  • Тизер — рекламное сообщение, построенное как загадка, которое содержит часть информации о фильме
  • Трейлер (кинематограф) — небольшой видеоролик, состоящий из кратких и обычно наиболее зрелищных фрагментов фильма
  • Сизл — видеоролик, состоящий из кадров уже существующих фильмов
  • Шоураннер — исполнительный продюсер, отвечающий за основное направление и развитие проекта
  • Мозговой штурм — оперативный метод решения проблемы на основе стимулирования творческой активности
  • Краудфандинг — добровольный сбор средств для поддержки людей или организаций
  • Стартап — компания с короткой историей операционной деятельности
  • en:Film budgeting — бюджетирование фильма

ИсточникиПравить

  1. Сычёва А. Елена Гликман: «Питчинг — это первая проба твоей идеи» Архивная копия от 29 января 2013 на Wayback Machine // ProfiCinema. — 2010. — 28 мая.
  2. 1 2 Steiff, p. 58
  3. Karg, Van Over, Sutherland, p. 84
  4. Karg, Van Over, Sutherland, p. 86
  5. Povenmire, Dan. "Original Pitch" featurette, from Volume 1: "The Fast and the Phineas" [DVD]. Buena Vista Home Entertainment.
  6. Alberti, p. 144
  7. Hal Croasmun. Питчинг: наживка для продюсера. festagent (15 апреля 2012). Дата обращения 1 марта 2019.
  8. Малюкова Л. Питчинг, дубль № 1 Или Русские в Версале Архивная копия от 5 сентября 2008 на Wayback Machine // Новая газета. — 2007. — 3 дек.
  9. Интервью c организаторами Teamwriting Insight по итогам питчинга 2015-го года. roswriter.ru. Дата обращения 27 сентября 2015.
  10. Teamwriting объявляет прием работ на первый питчинг сценариев Teamwriting Insight (недоступная ссылка). Дата обращения 27 сентября 2015. Архивировано 4 марта 2016 года.
  11. Teamwriting: «Технология групповой работы станет нормой среди сценаристов» - Интервью (недоступная ссылка). www.moviestart.ru. Дата обращения 27 сентября 2015. Архивировано 28 сентября 2015 года.
  12. Интервью 2016 (недоступная ссылка). www.tmwr.ru. Дата обращения 1 сентября 2016. Архивировано 1 апреля 2016 года.
  13. Начинаются съёмки отечественного фильма-катастрофы «Второй Гидроагрегат». Дата обращения 1 сентября 2016.
  14. А. Роднянский, Выходит продюсер. М., «Манн, Иванов и Фербер», 201
  15. Петр Скопин. Как победить на питчинге. tvkinoradio (31 января 2019). Дата обращения 22 февраля 2019.
  16. New York Film Academy. How to Craft the Perfect Movie Pitch (англ.). New York Film Academy (25 August 2017). Дата обращения 22 февраля 2019.
  17. Hal Croasmun. Питчинг: наживка для продюсера. festagent (15 апреля 2012). Дата обращения 1 марта 2019.

СсылкиПравить